Que faire quand sa maison ne se vend pas? Conseils de votre agence immobilière

Estimer correctement le prix de mise en vente :

L'une des raisons les plus courantes pour lesquelles une maison ne se vend pas est un prix de vente trop élevé. Il peut être judicieux de réévaluer le prix et de le fixer en fonction de la valeur réelle du marché. Faites des recherches sur les prix des maisons similaires dans votre commune et consultez un agent immobilier pour obtenir une évaluation objective. Pour rappel, vous avez accès à la base des biens vendus mise en place par le gouvernement : https://app.dvf.etalab.gouv.fr/ Attention, certains confrères surestiment les biens immobiliers pour obtenir des mandats de vente. Dans la période entre 2014 et 2022 cette pratique trompeuse n’était pas préjudiciable. Il suffisait d’attendre quelques semaines (ou mois avec de très grosse surestimations) pour que le marché de l’immobilier atteigne le prix. Avec un marché baissier, attendre ne fait qu’aggraver le problème. Malheureusement, seul un prix compétitif peut attirer de nouveaux acheteurs et stimuler l'intérêt pour votre bien immobilier. Mieux vaut se couper un doigt qu’un bras !

Améliorer l'attrait de la maison :

Si votre maison ne suscite pas suffisamment d'intérêt, il est peut-être temps d'apporter quelques améliorations. Analysez votre logement avec un regard critique et identifiez les aspects qui pourraient être améliorés. Cela pourrait impliquer des travaux de rénovation mineurs, comme la peinture, la réparation des défauts visibles ou l'amélioration de la présentation générale. Investir un peu d'argent dans des rénovations ciblées peut faire une grande différence et rendre votre maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Généralement, le plus opportun est de viser les pièces d’eau (salle de bains, cuisine, …) qui peuvent représenter un coût important.

Attention aux coûts engagés ! Ces travaux doivent rester mineurs car l’investissement que vous ferez n’augmentera pas la valeur de votre maison.

Mettre en valeur les caractéristiques uniques :

Chaque maison a ses points forts et ses caractéristiques uniques. Mettez-les en valeur dans votre marketing et lors des visites. Identifiez les aspects spéciaux de votre maison, tels qu'une vue panoramique, un jardin paysager ou des finitions de haute qualité, et assurez-vous de les mettre en avant dans vos annonces et vos descriptions. Cela peut aider à attirer l'attention des acheteurs qui recherchent des éléments spécifiques.

Utiliser une stratégie de marketing efficace :

Si votre maison ne se vend pas, cela peut également être dû à une stratégie de marketing inefficace. Assurez-vous d'utiliser tous les canaux de marketing à votre disposition, tels que les sites web immobiliers, les réseaux sociaux et les annonces payantes. Utilisez des photographies professionnelles de haute qualité pour mettre en valeur les meilleurs aspects de votre maison.

Collaborer avec un conseiller immobilier expérimenté :

Si vous avez du mal à vendre votre maison par vous-même, il peut être judicieux de faire appel à un agent immobilier expérimenté. Selon les statistiques du gouvernement, aujourd’hui le marché de la transaction est dominé par les agences immobilières avec une part de marché de 75% ! Vous aurez toutes les informations en suivant ce lien : https://www.igedd.developpement-durable.gouv.fr/prix-immobilier-evolution-a-long-terme-a1048.html

Un conseiller en immobilier professionnel aura une connaissance approfondie du marché local, un vaste réseau d'acheteurs potentiels et des compétences en négociation. Votre agence immobilière Century 21 CAI de Carquefou pourra vous aider. N’hésitez pas à nous contacter pour faire un point sur votre projet de vente !