L’info de votre agence immo Century 21 C.A.I. de Carquefou : Pourquoi 70 % des ventes immobilières passent désormais par un pro !

Cette évolution majeure s’explique par un marché devenu plus exigeant, plus technique… mais aussi par une transformation profonde du paysage professionnel.

📉 1. Les ventes entre particuliers s’effondrent : un marché exigeant, des dossiers fragiles et des compromis qui tombent

Les vendeurs particuliers se heurtent à des difficultés croissantes :

👉 Des acheteurs non qualifiés

Sans tri, ni vérification financière, beaucoup de visites sont inutiles.

👉 Des promesses de vente qui ne se concrétisent pas

Faute de suivi et de compétences juridiques :

• dossiers bancaires incomplets,
• absence de relances,
• refus de prêt,
• délais non tenus,
• acheteurs qui abandonnent en cours de route.

Dans les ventes entre particuliers, c’est l’une des causes d’échec les plus fréquentes.

👉 Résultat : seulement 45 % des promesses signées entre particuliers aboutissent à une signature authentique ! Le reste capote, stagne ou doit être recommencé.

🔧 2. Les professionnels réussissent parce qu’ils maîtrisent le suivi, la qualification et la sécurité juridique

Les agences immobilières comme Century 21 C.A.I. Carquefou disposent d’outils et de méthodes que le particulier ne peut pas reproduire :

• estimation précise fondée sur les données locales,
• qualification bancaire des acheteurs,
• suivi jusqu’à l’obtention du prêt,
• accompagnement juridique permanent,
• diffusion massive,
• mise en valeur professionnelle du bien,
• négociation maîtrisée.

C’est pour cela qu’une agence ne se contente pas de trouver un acheteur : elle sécurise la transaction du début à la fin.

🔵 3. L'arrivée des réseaux de mandataires indépendants (IAD, SAFTI…) : un autre coup porté aux ventes entre particuliers

Depuis 15 ans, un nouvel acteur a émergé :

👉 les réseaux de mandataires indépendants, comme IAD, SAFTI, OptimHome, effiCity…

Beaucoup pensent que ces réseaux ont pris des parts de marché aux agences traditionnelles. C’est faux ! En réalité :

👉 Ce sont les particuliers qui ont perdu des parts au profit des mandataires.

Pourquoi ?

• Les mandataires sont nombreux, implantés partout.
• Ils utilisent un modèle “proximité + digital”.
• Ils captent des vendeurs qui, auparavant, auraient vendu seuls.
• Ils démocratisent l’idée que “un professionnel, même indépendant, vaut mieux qu’une vente PAP”.

Résultat :
👉 La baisse des ventes entre particuliers s’est accélérée,
👉 sans que les agences traditionnelles perdent leur place.

Ce mouvement confirme une tendance forte : tous les types de professionnels de l’immobilier (sauf les notaires) gagnent du terrain, les particuliers en perdent irrémédiablement.

⚠️ 4. Alerte “fausse bonne idée” : le piège des modèles low-cost façon “Agences de Papa”

À l’inverse, certaines plateformes low-cost ou 100 % digitales, présentées comme révolutionnaires, ont échoué. Leur promesse : vendre avec peu de frais, grâce à un modèle “nouvelle génération”. La réalité :

• ❌ très peu d’accompagnement,
• ❌ absence de présence locale,
• ❌ pas de suivi financier,
• ❌ qualification limitée,
• ❌ résultats décevants,
• ❌ modèles instables ou arrêtés.

Une vente immobilière ne peut pas se réduire à un abonnement ou à un chatbot.

⭐ 5. Pourquoi Century 21 C.A.I. Carquefou fait la différence : l’expertise… et l’humain

Avec tous ces nouveaux acteurs, une réalité demeure :
👉 ce qui fait réussir les agences traditionnelles, c’est l’humain.

Une transaction immobilière n’est pas :

• un toit,
• des briques,
• des menuiseries,
• des isolants
• ou des tuyaux.

Ce n’est pas un assemblage technique. C’est un projet de vie.

Century 21 C.A.I., c’est :

• une écoute réelle,
• une présence terrain,
• une compréhension des besoins,
• un accompagnement émotionnel,
• une relation de confiance,
• une expertise locale,
• une sécurité totale.

Nous ne vendons pas un produit, nous accompagnons :

👉 un couple qui change de vie
👉 une famille qui s’agrandit
👉 un investisseur qui sécurise son patrimoine
👉 un vendeur qui tourne une page importante

Là où les plateformes digitales disparaissent, là où les mandataires multiplient les annonces, les agences humaines, locales et relationnelles sont celles qui garantissent la meilleure expérience.

🎯 Conclusion : si 70 % des ventes passent par un professionnel de l’immobilier, ce n’est ni un hasard… ni une mode

C’est parce que :

• le marché est technique,
• les risques sont importants,
• le financement doit être maîtrisé,
• la transaction doit être suivie,
• et surtout… parce qu’un projet immobilier ne peut réussir sans relation humaine.

Aujourd’hui :

✔ les mandataires captent des ventes autrefois réalisées par les particuliers,
✔ les agences traditionnelles conservent leur expertise et leur valeur ajoutée,
✔ les vendeurs se détournent du PAP,
✔ et les modèles low-cost montrent leurs limites.

Pour une vente sereine, sécurisée, humaine et efficace, 👉 Century 21 C.A.I. Carquefou reste le choix le plus fiable.